兒童服裝的消費者是兒童，而購物者確是父母或者其他成年的監護人。因此在服裝展柜的設計上及商品的擺放上既要取得兒童的喜愛(ài)又要討大人們的歡心。那該怎么做呢？

在服裝展柜設計上兒童店不宜用熱光，更不宜用彩色的，好用鹵素燈，冷色的白光。童裝就要亮堂，差別于店燈光要有藝術(shù)。比如，是在秋冬季節可適當用些熱光，給人熱和的感覺(jué)?？钍皆O計上可以稍微設計的可愛(ài)，花哨些，這樣更能取得孩子們的喜愛(ài)。

在服裝展柜陳列時(shí)，可巧妙運用琴鍵式布置，通過(guò)層次陳列法表現出各自不同的效果，充分體現出色彩語(yǔ)言的巧妙運用。這種陳列方式不要把色系分得太死板，賣(mài)場(chǎng)的左右冷暖調要協(xié)調好，色調不足的地方可以加入燈光進(jìn)行補充。

為能贏(yíng)得孩子們及家長(cháng)的喜愛(ài)，童裝店鋪可以在童裝服裝展柜上的設計上及陳列上進(jìn)行精心設計，突出產(chǎn)品抓住消費者的心理進(jìn)而有利于成交。

商家在選擇童裝展柜也要考慮孩子的健康

我們在些大型的商場(chǎng)都可以看到展示服裝的些展柜大部分是木材制作而成的，特別是童裝展柜，因此在商家進(jìn)行選購或者是自己做這些童裝展柜時(shí)定要注意木料的選用，并不是全數的木料都適合做展柜，也并不是全數的展柜用的木料都樣。

第、在采用木料的時(shí)候定要的注意是否環(huán)保，根據規定，商場(chǎng)里所采用的木材定要是環(huán)保木材。

第二、要注意所采用木料的含水率，當童裝展柜所用的木材發(fā)生的干裂或者是收縮的現象，則可能是因為里面的含水率過(guò)高或者是過(guò)低的原因所導致的，因此在這方面也要注意。

第三、品，品好的木材般都能達到環(huán)保的數值，甚至會(huì )更低，而展柜上面的童裝也就不會(huì )給兒童帶來(lái)傷害。

第四、要注意童裝展柜的用料，般情況下，中密度棋板的平整性比較好，不過(guò)如果是用這種板子做的展柜，那上面可能不會(huì )有螺絲釘，因為由于密度板的強度很少，所以螺絲釘在上面是很難固定的，所以很多童裝商家會(huì )選擇集成板，這種材質(zhì)不容易變形，而且環(huán)保性也比較好，而且還可以直接上色或者刷漆，很方便。

賣(mài)場(chǎng)環(huán)境

① 專(zhuān)柜必須保持整齊、干凈（層板、鏡子、貨架及玻璃上下不能有灰塵和手印痕跡，私物等都不能妨害裝飾效果）。

②破損、臟污或磨損的產(chǎn)品及宣傳品都應及時(shí)更換。

③不要在顧客可以看到的地方使用膠帶、釘子或別針。

④ 產(chǎn)品、貨架、壁柜、玻璃、金屬用品、宣傳品、地板均應保持清潔。

陳列展示應避免的問(wèn)題

①產(chǎn)品無(wú)系列的陪襯，單款零散銷(xiāo)售。

②將商品與無(wú)關(guān)聯(lián)道具和POP組合配置，主題不明。

③在貨區的墻體、鏡面、貨架等處隨意張貼飾物或POP。

④促銷(xiāo)活動(dòng)未配置相關(guān)標志，有關(guān)活動(dòng)信息僅靠導購人員口頭向顧客傳遞。

⑤過(guò)多擺放立和零散的，與產(chǎn)品主題無(wú)關(guān)，用于點(diǎn)綴的擺設。

熊孩子穿衣配色技巧

① 上裝明、下裝暗；或上裝暗，下裝明。

② 上繁下簡(jiǎn)：花色復雜的上裝，配凈色的下裝；下裝在上裝圖案中找顏色。

③上簡(jiǎn)下繁：凈色的上裝，配花色復雜的下裝；上裝在下裝圖案中找顏色。

④ 每套衣服主色調不超過(guò)3種顏色，內襯顏色要與外衣同色系或形成對比色。

家長(cháng)在兒童鞋服消費方面的發(fā)展趨勢是站式采購，但是需要注意幾個(gè)問(wèn)題：

1、雖然是站式采購，但是店面經(jīng)營(yíng)必須要有自己的特點(diǎn)，比如以童裝為主，鞋和玩具為輔，必須要有勢和重點(diǎn)，不能三個(gè)方向同時(shí)都均力發(fā)展?？梢暂o賣(mài)些3-7歲左右的兒童玩具，這個(gè)階段的小孩子般看到玩具會(huì )愛(ài)不釋手，家長(cháng)般都會(huì )盡可能滿(mǎn)足孩子的要求。賣(mài)些兒童益智玩具，積木呀等等。家長(cháng)心里也會(huì )比較愿意，方便推銷(xiāo)。

2、現在兒童消費支出占整個(gè)家庭消費支出在不斷的上升，并且目前的基數也很大，不過(guò)關(guān)鍵也要做好市場(chǎng)的細分，很有前景，同時(shí)玩具可以吸引兒童到童裝店參觀(guān)，也是消費的賣(mài)點(diǎn)。

童裝店玩具擺放技巧介紹

1、與視線(xiàn)平行的商品利潤高

調查顯示，銷(xiāo)量佳的物品擺放位置依次為與顧客視線(xiàn)平行處、齊腰處和齊膝處。其中，前者是超市貨物擺放的佳位置，可增加70%銷(xiāo)量。 小朋友視線(xiàn)和媽媽的視線(xiàn)是不樣的，因此，玩具、衣服擺放的高度也是不樣的。

2、右邊的商品會(huì )好賣(mài)點(diǎn)

超市會(huì )利用人們習慣用右手的習慣，將想推銷(xiāo)的、利潤較高的商品，放在主購物通道或展柜的右側。

3、薄利多銷(xiāo)的商品守住入口

般來(lái)說(shuō)，挨近入口的地方，放的多是薄利多銷(xiāo)、購買(mǎi)頻率高的商品，這樣更能吸引顧客進(jìn)門(mén)……

4、打折，屢試不爽的殺手锏

超市里有整套復雜的價(jià)格策略，你可能會(huì )看到“天天低價(jià)”、“5公里范圍內低價(jià)”等大幅吸引眼球的標語(yǔ)。這是超市使用心理學(xué)上的“暈輪效應”，讓你形成這家超市比較便宜的印象。